 На сегодняшний день в распоряжении интернет-маркетологов находятся самые точные рекламные системы, позволяющие грамотно распределить бюджет и даже выбрать самые эффективные источники трафика на сайт интернет-магазина. Однако проблема отложенного спроса может свести на нет всю точность предлагаемых подходов при оценке эффективности рекламной кампании.Что такое "отложенный спрос"?Когда интернет-пользователь получает информацию о том или ином товаре или услуге, он в большинстве случаев ещё не может принять решение о совершении покупки. В поисках подходящего товара ему приходится просматривать несколько предложений, а затем размышлять о том, в каком интернет-магазине лучше сделать покупку.Как правило, пользователь отправляется за покупками в интернет либо в начале следующего месяца, когда получит зарплату, либо после того, как посоветуется с близкими и друзьями. Какие интернет-магазины могут столкнуться с этой проблемой?Специалисты отмечают, что в первую очередь с проблемой отложенного спроса сталкиваются те бизнесмены, которые предлагают услуги и продукты по высокой стоимости. Риск появляется и у тех предпринимателей, чей продукт для покупателя имеет серьёзную ценность. В последнем случае перед приобретением товара нужно анализировать рынок, советоваться с близкими и сравнивать различные предложения. Таким образом, к первой группе товаров можно отнести бытовую технику, кредиты, автомобили, недвижимость, а ко второй - гаджеты, юридическую помощь страхование и услуги медицинских учреждений. В ходе исследований выяснилось, что большинство интернет-пользователей (43,78%) раздумывает над покупкой товаров первой группы больше месяца. А вот на размышления о товарах и услугах второй группы 24,37% пользователей отводят меньше месяца. Это объясняется тем, что продукты второй группы дешевле.Влияние источника рекламы на скорость принятия решения интернет-пользователемНаибольшую конверсию имеет поисковая реклама. В первую очередь это относится к таким направлениям бизнеса, которые требуют быстрого принятия решения о покупке.Увеличение времени до конверсии свойственно рекламе в рекламных сетях, которыми располагают поисковые системы. Мотивация что-либо купить снижается, если сравнивать этот инструмент с поисковой рекламой. Таргетированная контекстная реклама увеличивает срок, за который будет принято решение, ещё больше. Это происходит из-за того, что в этом случае мы создаём спрос, поэтому на осознание того, что необходимо купить товар или воспользоваться услугой уходит больше времени. Исходя из вышесказанного интернет-маркетологи предпочитают использовать поисковую рекламу, которая обладает большей эффективностью по сравнению со всеми остальными. Однако не стоит забывать и о том, что пользователь может совершить повторную покупку. Поэтому, оценивая эффективность рекламной кампании, лучше не упускать из виду и этот показатель |
| Обновлено 02.03.2012 10:28 |
Вход для пользователей
 |  |  |
Почему мы?
Наши реквизиты:
ООО "АйТи-Стандарт"
ОГРН: 1097746412103
ИНН: 7717655324
КПП: 771701001
Юр.адрес: 129515, г. Москва,
ул. Кондратюка, д.10
ОАО АКБ АВАНГАРД г. Москва
Р/С: 40702810100020002015
БИК: 044525201
К/С: 30101810000000000201
________________________
Время работы: 09.00 - 18.00
Офис: 129345, г. Москва,
ул. Тайнинская, д.9
+7 (495) 724-35-38
+7 (495) 472-00-52
Skype: it-std
ICQ:614198667
Сейчас 13 гостей онлайн
Новости от АйТи-Стандарт
- Аналитика и новости web-индустрии;
- Технологии создания сайтов;
- Технологии продвижения сайтов и интернет рекламы;
- Новости компании;
|
